同得仕（集團(tuán)）有限公司營業(yè)總監(jiān)李嘉祺

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹我們企業(yè)。

　　李嘉祺：同得仕（集團(tuán)）有限公司于一九七七年創(chuàng)立，并于一九八八年在香港聯(lián)交所上市。集團(tuán)一貫專注制造高檔女士時裝，現(xiàn)已在時裝市場上穩(wěn)占領(lǐng)先地位。數(shù)十年來，不少知名的時裝設(shè)計(jì)師品牌及國際零售店紛紛委托本集團(tuán)制造及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)成衣。

　　我們擅長制造絲質(zhì)成衣，而出眾工藝已成功應(yīng)用于生產(chǎn)混絲、亞麻布、純棉和合成布料的服裝。本集團(tuán)實(shí)力雄厚，生產(chǎn)基地遍布中國及亞洲多個國家。在中國，我們在中山擁有自家廠房。在越南，我們亦設(shè)有高生產(chǎn)力的制衣設(shè)備，為客戶提供更靈活的采購方案。現(xiàn)在，我們每年生產(chǎn)及運(yùn)送到北美和歐洲各地買家的優(yōu)質(zhì)成衣為數(shù)大約一千萬件。

　　華衣網(wǎng)：我們是否有自己的品牌？品牌定位是怎樣的？

　　李嘉祺：我們旗下?lián)碛袃纱笃放疲�一個是暢銷中國各大城市零售店的品牌【Betu】，一個是專注ODM/OEM的莎維雅。

　　betu通過全新時尚多元的“輕生活”理念，為都市優(yōu)雅女性打造“精于心，簡于形”的輕奢品質(zhì)。betu專為注重品質(zhì)、追求輕時尚潮流且優(yōu)雅得體的都會女性而設(shè)計(jì)，注重現(xiàn)代人對舒適、純自然物質(zhì)生活的追捧，所開發(fā)的產(chǎn)品貼合“自由發(fā)揮、隨意配搭”的時裝新趨勢，充分照顧女性生活中上班、休閑約會、度假不同生活環(huán)節(jié)需求，消費(fèi)者可通過輕松配搭自由演繹出在不同穿著場景的個人魅力，彰顯時尚自信、簡約優(yōu)雅的生活態(tài)度。

　　專注ODM/OEM的莎維雅，誕生于2019年，品牌創(chuàng)意靈感來源于自然規(guī)律的靈動，對生活態(tài)度深刻理解的詮釋。探索發(fā)現(xiàn)人與自然的美好，傳統(tǒng)問題與現(xiàn)代文化的融合態(tài)度看待世界潮流。品牌風(fēng)格以優(yōu)雅、藝術(shù)、簡約為主，追求產(chǎn)品由內(nèi)而外的美觀與自然，倡導(dǎo)都市女性對自己審美的堅(jiān)持，做自己，將時尚融入生活。產(chǎn)品設(shè)計(jì)品類以精致重構(gòu)，簡約隨性感的套裝、西裝、連衣裙為主。遵循東方女性的氣質(zhì)，注重自然色系的色調(diào)，運(yùn)用棉、麻、毛、絲等天然纖維梭織面料，突出服裝優(yōu)越的品質(zhì)感，秉承中國匠人的精神，裁剪藝術(shù)與手工傳統(tǒng)，極盡苛刻的細(xì)節(jié)，通過隨意散漫的立體建材，以精湛的版型，流暢的廓形、線條，制造精致的套裝系列產(chǎn)品，一起發(fā)現(xiàn)解構(gòu)外套系列美的尋路之旅。塑造女性優(yōu)雅自如的姿態(tài)，營造一種優(yōu)雅浪漫、簡約而藝術(shù)，富有個性主義的隨性奢華，讓著裝者成為生活中的女王，職場中的主角，紅毯場合中的明星，成就新時代獨(dú)立個性的名媛。

　　華衣網(wǎng)：我們企業(yè)的優(yōu)勢是什么？

　　李嘉祺：我們在國內(nèi)、越南、孟加拉都有自己的生產(chǎn)工廠，還有面料資源和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不管是在貼牌生產(chǎn)還是自主品牌生產(chǎn)運(yùn)營方面都有優(yōu)勢。

　　我們主要定位25-45歲、偏成熟的職業(yè)女性，她們比較追求產(chǎn)品的品質(zhì)。所以一直以來，我們都以“品質(zhì)”作為前提，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　華衣網(wǎng)：我們的合作渠道或模式有哪些？

　　李嘉祺：工廠的合作渠道是品牌，主要為品牌提供生產(chǎn)、貼牌加工等服務(wù)，其中，國內(nèi)貼牌業(yè)務(wù)最近一兩年才開始展開，還處于摸索階段。現(xiàn)在國內(nèi)市場需求非常大，批發(fā)、直播、網(wǎng)購等不同的渠道孕育出了非常多的機(jī)會，網(wǎng)紅主播與生產(chǎn)端也越來越近，很多都是直接和工廠合作。杭州網(wǎng)紅、電商資源比較多，這一次參加杭州國際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會，也是想接觸我們的潛在客戶，對接更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源。

　　而和他們的合作模式，最簡單的當(dāng)然就是直接從現(xiàn)有款式中選款、下單，另一種就是他們提供概念給我們，我們設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來。與以前不同的是，現(xiàn)在的頭單小單很多，客戶會先用小單試探市場銷售情況，賣的好再讓工廠快速翻單，我們的訂單起訂量目前是300件起，一般電商、批發(fā)商客戶也能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。

　　華衣網(wǎng)：作為一家歷史悠久的企業(yè)，我們?nèi)绾螒?yīng)對市場變化帶來的挑戰(zhàn)？

　　李嘉祺：服裝制造作為勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，這些年說的比較多的是“用工荒”的問題，但對我們來說，這并非難以跨越的困難，而是促進(jìn)我們成長的契機(jī)。我們選擇用自動裁床、車縫機(jī)等自動化機(jī)器設(shè)備，來取代可替代的裁床、車縫等工序，解決了“用工荒”的問題，也減少了人工成本、提升了生產(chǎn)精確度和效率，加快了工廠的自動化轉(zhuǎn)型升級。