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　　1910年，德國(guó)習(xí)性學(xué)家海因羅特在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會(huì)本能地跟在它第一眼看到的自己的母親后邊。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動(dòng)物體，它也會(huì)自動(dòng)地跟隨其后。尤為重要的是，一旦這小鵝形成對(duì)某個(gè)物體的追隨反應(yīng)，它就不可能再對(duì)其他物體形成追隨反應(yīng)。用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這種追隨反應(yīng)的形成是不可逆的，而用通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，它只承認(rèn)第一，無(wú)視第二。

　　這種后來(lái)被另一位德國(guó)習(xí)性學(xué)家洛倫茲稱為“印刻效應(yīng)”的現(xiàn)象，不僅存在于低等動(dòng)物里，而且同樣存在于人類(lèi)之中。幾乎所有的心理學(xué)家和社會(huì)學(xué)家都知道，人類(lèi)對(duì)最初接受的信息和最初接觸的人都留有深刻的印象，他們用“首因效應(yīng)”等概念來(lái)表示人類(lèi)在接受信息時(shí)的這種特征。

　　于是我們發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)對(duì)任何堪稱“第一”的事物，都具有天生的興趣并有著極強(qiáng)的記憶能力。不經(jīng)意地，你就能列出許許多多的第一。如世界第一高峰，中國(guó)第一個(gè)皇帝，美國(guó)第一個(gè)總統(tǒng)，第一個(gè)登上月球的人等等，可是緊隨其后的第二呢？你可能就說(shuō)不上幾個(gè)。看來(lái)，人類(lèi)確實(shí)像那只小鵝那樣，承認(rèn)第一，卻無(wú)視第二。在生活中，人們同樣對(duì)第一情有獨(dú)鐘，你會(huì)記住第一任老師、第一天上班、初戀等等，但對(duì)第二就沒(méi)什么深刻的印象。在公司中，第二把手總不被人注意，除非他有可能成為第一把手；在市場(chǎng)上，第一品牌的市場(chǎng)占有率往往是第二的幾倍數(shù)……

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